Captar decisor não é difícil. Você foi diagnosticado pelo lado errado.
O método que escritórios empresariais, tributários e bancários usam para colocar decisores na agenda e transformar reunião em contrato com honorários iniciais. Dez leis, seis fases, uma conta.
182 páginas · edição digital, leitura imediata · vem com a planilha
Todo diagnóstico que você recebeu começou pelo anúncio.
Quem diagnostica vende anúncio. E quem vende anúncio olha o anúncio.
Não é maldade. É limite de visão. Só que o anúncio é a última coisa que dá errado numa operação de captação. Antes dele vêm a economia do escritório e o comercial, e é ali que o problema está em dois de cada três casos que eu abro.
Os mesmos dois contratos, cobrados em dez boletos, parecem fracasso no mês 2. Cobrados com entrada, parecem sucesso no mês 1. A captação foi igual. O que mudou foi onde o dinheiro aparece.
Este livro é o diagnóstico feito na ordem certa: negócio, comercial, campanha. Quando a ordem é corrigida, você para de comprar tráfego para resolver problema de cobrança. E o resultado que já existia aparece.
Cada capítulo termina com uma pergunta sobre o seu escritório.
As dez leis que valem em qualquer escritório
Lei da Economiap. 25: os cinco números que decidem se a captação funciona, e por que quase nenhum sócio sabe os cinco. Retorno mínimo é 10 vezesp. 45: a régua que diz quando mexer e quando não mexer. O resultado aparece onde o dinheiro entrap. 53: como a Píxel saiu de 18% para 4% de inadimplência mudando a forma de cobrar, e o que isso faz com o seu caixa. Preço é o valor gerado antes de falar preçop. 102: duas alfaiates, um barbeiro a 80 km, e por que dois escritórios cobram dez vezes diferente pela mesma defesa.
As seis fases, na ordem
Diagnóstico Invertido, Fatia, Serviço de Entrada, Estrutura de Aquisição, Fechamento, Dominância. Cada uma com um desenho à mão, os números de referência e a pergunta do leitor. Se você responder as seis, sai com o diagnóstico do seu escritório escrito numa folha.
A conta reversap. 131
Vinte reuniões com decisor por semana pedem 67 leads, entre R$3,3 mil e R$5,3 mil de mídia, e alguém respondendo em menos de uma hora. A tabela inteira para 20, 35 e 50 reuniões, e o que a sua verba compra hoje, antes de você descobrir gastando.
Três casos com nome, número e datap. 155
Renan Nunes: de R$80 mil para R$500 mil por mês em honorários de entrada, com o produto que não vendeu e o recuo no meio do caminho. Edner Goulart: de R$413 mil para mais de R$1 milhão por mês, sem o sócio no comercial. Caio Portela: a fotografia do primeiro mês, com o retorno abaixo da régua e o que isso ensina.
A planilha
As seis abas que o livro pede: diagnóstico em dez linhas, conta reversa, payback nos três cenários de cobrança, a folha de segunda-feira, o serviço de entrada e a fatia. Com as taxas de referência preenchidas para você trocar pelas suas.
É para você se
- é sócio de escritório de advocacia empresarial, tributária, bancário PJ ou de contabilidade
- já investe ou já investiu em captação e não viu o retorno no caixa
- quer decisor na agenda e contrato com honorários iniciais, não volume de lead
- quer saber o desenho inteiro antes de investir de novo, ou antes de contratar alguém para fazer
Não é para você se
- atende volume: previdenciário, trabalhista de massa, consumidor
- quer aprender a configurar campanha. Anúncio é a última das três camadas e ocupa um capítulo
- quer roteiro pronto e lista pronta. O livro mostra a estrutura; montar é com você ou com quem você contratar
Thiago Carcheno
Fundador da PíxelMais de 3.000 escritórios atendidos. Mais de meio bilhão em honorários gerados.
A Píxel começou vendendo anúncio para advogados. Em 2022, abriu a base de um cliente que estava indo embora e encontrou mais de mil oportunidades paradas. Montou o comercial. Depois percebeu que nem isso bastava sem a conta feita antes: quanto investe, quanto cobra, como cobra, em que mês o dinheiro volta.
O livro é o que ela aprendeu no caminho, com os números que ela mediu. Inclusive os dela: 18% de inadimplência que virou 4%.
O livro, a planilha, leitura imediata.
- Advogado Referência em PDF, 182 páginas, com os 21 desenhos
- A planilha de acompanhamento, com as seis abas do método
- Acesso imediato por e-mail depois do pagamento
- Sete dias para ler. Se não servir, o dinheiro volta, sem pergunta
A edição física está sendo preparada. Quem comprar a digital recebe aviso e condição de lançamento.
Antes de comprar
Serve para contabilidade?
Serve. As leis e as fases são as mesmas. O que muda é a fatia e o serviço de entrada, e o livro mostra como escolher os dois.
Preciso já investir em anúncio?
Não. Se ainda não investe, a conta reversa mostra quanto vai precisar antes de você descobrir gastando.
É um livro sobre tráfego?
É um livro sobre a conta que vem antes do tráfego. Anúncio é a última das três camadas do diagnóstico, e ocupa um capítulo dos vinte e três.
Os casos são reais?
Os três da Parte 4 têm nome, número e data, e o livro diz de onde cada número veio. Os exemplos sem nome são compostos com as taxas de referência, e o livro diz isso também.
Como recebo?
PDF e planilha por e-mail logo após o pagamento.
O decisor nunca foi o problema.
O diagnóstico foi feito pelo lado errado. O livro faz pelo lado certo.
Quero o livro por R$97Sete dias de garantia · vem com a planilha